Психология влияния
Роберт Чалдини
(Robert Cialdini)

Я взялся читать эту книгу под влиянием благоприятных отзывов от людей, к мнению которых привык прислушиваться. Шутка ли, книга продана более чем в 5 миллионах экземпляров...
(миллионы мух не могут ошибаться... дальше вы и сами знаете эту пошлую пословицу)
...В книге действительно содержится масса весьма интересной, а порой и впечатляющей информации...

Помните комедию Гайдая "Иван Васильевич меняет профессию"? Царь Иван Грозный попал в Москву 1970-х, оказался в лифте, случайно нажал на кнопку, и:
  — Замуровали, демоны!
Лифт закрылся, царь в панике, перекрестился:
  — Вот что крест животворящий делает!

Но нам понятно, что просто лифт доехал до нужного этажа - вот двери и открылись автоматически. Нам смешно, как царь своим средневековым мышлением не понимает этого.

Однако с царской точки зрения: он полагал себя в смертельной опасности, но выжил, и спасло его только крестное знамение. Ведь он себя им осенил? Да. Двери открылись? Да! Вот что крест животворящий делает.

Это классическая ошибка выжившего - и следует всегда держать её в уме. Особенно когда читаете Чалдини.

Категорически удручает, насколько вольно (не сказать бездумно) с ценной и обширной массой действительных фактов обращается уважаемый профессор, попирая самые основы беспристрастного научного метода исследования, и ставя во главу личностное субъективное суждение по вырванным из контекста фрагментам.

Даже удивительно, что при таком псевдо-научном методе, автору удаётся придти порой к верным выводам - но зачастую даже верные его выводы не более чем типичная "ошибка выжившего".

Собственно это всё что вам нужно знать про действительную научную ценность этой весьма популярной книги. Фактов много, факты интересные - но ход мыслей автора... увлекательный и занимательный, а местами откровенно курьёзный, не более того.

Далее мои критические замечания по главам:

1. Средства влияния
2. Правило взаимного обмена